第一次碰头，多和客户聊他们地点职业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失利事例

　　剖析本身优势，最简略便是苦干便是拼命，打个最简略的人家下班回家后开端娱乐了，那么你是否可以上班呢？人家7点下班，那么你是否可以11点 12点下班呢？许多人这么晚了客户都歇息我干什么，你可以总结你今日缺乏嘛，你今日摆放了多少客户，或则你今日沟通了多少客户，客户有那些当地不满意，你的话术有那些当地不对的，你今日做的怎样等等许多都可以做的，或许1天2天看不出来什么，可是1年，两年呢？一旦良好习惯养成你可以甩你同行十条街的间隔，没有优势的话，你就苦干嘛，人家一天作业5天6天那么好你一周作业7天每天上班16个小时到18个小时这总可以吧，NBA巨星科比说过清晨4点洛杉矶夜晚你们见过吗？

　　许多时分一般而言大多数出售人员历来不去剖析和了解自己产品，想怎样说就怎样说要不就算把说辞背下来，这没有用的，你都不爱你自己产品，你怎样盼望你出售能做好呢？你有对自己产品说出50个长处吗？

　　这些长处都有故事可以讲吗？这个产品是什么客户喜爱的？客户为什么细化这个产品，客户喜爱这个产品原因有哪些，历来不去剖析自己产品优势，特别最大中心卖点，产品不了解，自己话术也不去锻炼，许多人看了一些书本然后三天打鱼两天晒网这根本就没有用，特别是话术那是长时间和客户沟通中，每天不断的反思然后得出的定论，不是一天两天的,需求长时间坚持下去的

　　用自己优势去冲击他的缺陷，而非用自己缺陷去冲击人家长处，这才是出售高手做法，你剖析了自己产品50个长处后也要剖析自己产品50个缺陷，

　　，给出招数历来都没有从你自己优势和自己下风以及你产品和客户动身来剖析，特别是客户，每个产品针对的客户群是不相同的，比方一个女孩原本他是买吃的，你却让人家去买车，这或许吗？不要去说这个小概率的事情好不好，从产品视点动身，剖析你的客户群在哪儿比方做房地产的，我的这个房子是学位房或则是学区房，那么我的客户群便是买来小孩子上学用的，那么好，这个问题仍然很大啊，这些客户在哪儿呢？在网上仍是地铁阻拦仍是发传单仍是打电话呢？要继续进一步细分下去这才是给网友解决问题，不是解说一同大道理

　　跟出售总监搞好关系，请他带你出去谈几回客户，不跟着高手体会一两次，那怎样能行呢？

　　特别关于小白而言，没有高手把手的交，怎样可以快速生长，许多人我就算要靠自己，但我想要说的是现在现已不是个人为王的年代了，只要最强的团队，没有最强的个人，假如你不能融入团队中去，就算你能再强，你仍然没有用武之地因而选对渠道跟对人十分重要，但关于小白而言职业不重要，重要你学到东西才是最重要的，没有成为高手之前任何职业对你来说都是相同，你赚不到钱的，你不会游水不是你换个游水池就会的，因而在和出售总监一同的，必定仔细观察他是怎样做，然后晚上回家考虑把自己主意写出来并且和这些高手沟通，这才是速成的方法

　　许多时分咱们关于客户历来不去进行分类，并且十分依靠自己主观能动性来判别，这是一种十分过错的做法，客户判别不是你一眼就能判别出来的，每天和客户沟通后都要记载的信息，特别是在客户多的状况你知道那些客户是精确的呢？你知道吗？俗话说好记忆不如烂笔头，关于真实的出售高手而言每天都剖析客户，每个月都在不断进补新客户，并且最重要的一点是关于成交客户保护适当的好，成交才是出售的开端，开发一个新客户本钱是保护一个老客户本钱10倍。

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