电线电缆经销商途径开发个人思路 扼要： ? 公司现有途径资源的使用 ? 途径方针商场的规划 ? 方针客户的前期开发 ? 签约客户的模式化 公司现有途径资源的使用 个人认为或假定现公司可有的资源有： ? 产品训练，公司介绍及宣扬材料（文本，视频，什物，网站类） ， 销售员所需了解的功课材料等。 ? 途径结构。合格经销商签约规则，经销商架构系统，产品途径价 格系统，签约流程规则，经销商办理规则等部分所属文件。 ? 现有途径经销商。现有出货商场内经销商（规划、出货量，所占 区域商场份额等信息） 总结：了解和把握现有途径资源，作为开发商场前的有必要课。 途径方针商场的规划 1、商场区域方位的挑选 如以省份为商场，先依照省份内各地级市的 GDP 值或电力出资值为 准依照巨细前后作为要点开发程度，合理组织时刻和精力（如辽宁： 沈阳大连鞍山营口盘锦,高铁沿线、房产及电力输送线、地级市内方针的选定 市内客户群，个人方案分为三类： A 要点类型客户群（专营经销商，电力物资公司、贴牌贸易公司） B 潜在客户群（电力工程公司、电力配套商，电力相关职业经销商） C 潜在非要点方针客户群（装饰公司，楼盘内装公司、高铁、石油、 化工及高压电配套商等） 主抓 A 类客户，首要的出货客户，规模缩小，投入 80%时刻精力； 了解 B 类客户， 触摸 A 客户的另一信息途径和商场信息反馈通道。 个 人理解为更挨近使用者的客户类型，规模适中，投入 15%时刻精力； 触摸 C 类客户，职业冗杂，规模较广，投入 5%时刻精力 方针客户的前期开发 1、 方针客户信息的搜集与了解 前期短时刻内对各个区域商场信息逐个的搜集。可经过网络，大 黄页，职业通讯录获取信息，经过电话联络区分对方归于哪类客户群 体，散布区域（如各市机电商场散布，电线电缆门市散布区域） ，经 营规模等，开始完结商场客户信息。 开始预备后的作业。上门访问，经过前期的电话摸排，进行有用 的上门访问作业，老客户的回访。一起进行扫街方法获取当地有用的 客户群信息（估计 2-3 天/地级市） 。 2、 对客户信息的有用挑选 从搜集到的客户信息中挑选出有用 A 类客户， 并针对单个客户状况 拟定开发方案 3、 开发作业。 了解客户信息后，依据客户状况和我方产品状况，针对客户指定开发 方案。 经过电话、上门访问进行有用交流。供给样品的展现，宣扬视屏，用 户材料、会议营销（产品阐明会、职业研讨会、洽谈会等）等增强说 服力。约请工厂调查等方法添加信赖度。或单个客户选用小额度转交 易，样品试卖等方法进行试经销，为签约做好衬托。最终恰当组织签 约，进货。 签约客户的模式化 把成功签约客户的经历进行仿制模式化， 再坚持签约客户数量不变 前提下，拓宽新客户数量。 树立半老练商场时期， 着力于商场内的品牌宣扬。 促进商场占有量， 一起有助于潜在客户签约。如,可与经销商协作参与当地相关职业展 会， 电力等职业资助活动、 或许举行会议营销等,制造企业宣扬海报， 品牌货架，灯箱牌子品牌嵌入等。 （选用经销商资金+厂家支撑方法） 以上内容首要是个人就电缆职业状况简略论述，大致途径前期开 发个人思路，重要一点还要和公司的战略同步，在公司大方案中完成 自我的小方案。