在新一代信息技术和渠道经济的支持下，“渠道化”成为现代供给链的典型特征，渠道供给链的构建和优化是国家严重战略之一，也是国家十四五规划和二〇三五年前景方针主张中的重要内容。该论文研讨了渠道供给链结构下零售企业的最优绑缚出售战略。之前关于绑缚出售战略的研讨多重视于传统供给链下的相关问题，该论文将渠道供给链的署理出售方法和多产品绑缚出售相结合。研讨发现上游供给商会经过战略性地进步产品的零售价格来使得零售渠道运用绑缚出售战略，这导致当零售渠道的佣钱份额处于居中的规模时，和不具有绑缚出售才能的景象比照，零售渠道具有绑缚出售才能反而会赢利下降（见图1）。与此同时，供给商过高的零售价格会使得顾客剩余价值减缩，导致社会福利受损。因而，本研讨提出了渠道预先许诺不绑缚出售等方法来消除绑缚出售才能关于零售渠道和顾客的负面效果，进步社会福利。本研讨初次从理论上提醒了绑缚出售战略在零售渠道运营中的次优性，研讨定论为以零售渠道为首要成员的渠道供给链办理带来新的办理启示。

　　本研讨是余玉刚教授团队在渠道供给链运营办理研讨方面取得的一系列研讨成果之一，得到了国家自然科学基金严重项目、立异研讨集体项目等的赞助。办理学院郭晓龙副教授是本文的榜首作者，办理学院博士生郑圣明是本文的通讯作者。郑圣明博士现在是办理学院博士后，博士期间取得中科院院长特别奖、我国科学技术大学优异博士论文等。近年来，我国科大办理学院已经有多位博士生在读期间参加在世界闻名期刊（UT-Dallas 24期刊、FT 50期刊等）宣布论文，学院博士生培育质量不断进步。