，当咱们在街上走路的时分，忽然被塞过来一张传单“游水健身了解一下？”，一句干巴巴的介绍，能让咱们停住脚步吗？不能，由于这让咱们觉得对方是在完结自己的出售使命，跟咱们一点联络都没有，心里自然而然地发生排挤的心思。

　　跟客户引荐净值型理财产品的时分也相同，咱们一上来就跟客户介绍净值型理财产品有多好多好，其实很难感动客户。

　　自己，是跟自己切身利益相关的工作。所以咱们要从跟客户相关的事物下手，例如客户的孩子、跟每个人休戚相关的新闻

　　王姐，好久没见您来咱们网点了，不知道您需求处理什么事务？我看您拎着菜篮子，是刚从菜市场过来吧？不得不说，现在肉菜真的是越来越贵了，咱们一家三口，光是买菜钱一个月就得2000块钱，日子本钱还真不小。（以此为关键翻开话匣子）……对啊，现在假如不好好打理自己的财富，之后的日子质量或许只能走下坡路了。刚好咱们行现在有一款为稳健型出资者规划的产品，您现在有空的话，我跟您简略介绍一下？

　　哈佛大学心思学家埃伦·兰格做了一项经典研讨，对比了压服他人做一件简略工作的不同方法。试验情境是在他人要用复印机时插队，要求先用。

　　94%的人赞同。两个不同的成果，很好地说明晰咱们在提出恳求的时分，给对方一个理由是多么重要。

　　给客户一个买基金的理由，并且这个理由最好是跟客户自身相关，这样客户更不会回绝。话术演示

　　XX先生，您好！信任您最近也能明显地感觉到，不管是余额宝，仍是银行的理财产品，收益率都不如曾经了。假如想要本年的理财收益还能到达前几年的水平，那咱们就需求对自己的产品进行一个从头的调整和规划。我这边现在已经有十几位客户进行调整了哦，您看什么时分有空，我也具体地跟您介绍一下？

　　以小撬大”，让客户用理财赚来的钱，开端测验的第一步。试想一下，假如让咱们用自己辛苦搬砖得来的薪酬去给自己换一台新手机，咱们或许会犹疑很长一段时间。

　　所以，对没有触摸过基金的客户，咱们也可以这么做，让这些客户将某一笔理财中的收益拿来出资基金，而不是一开端就想着让客户把自己悉数身家都从银行理财转移到基金上来。

　　客户对亏本的忍受程度会更高一些，会更乐意将这笔钱测验出资危险略微高一点的产品；第二，以小钱撬动大钱，假如后边基金有了收益，客户有了一次杰出的出资体会，就会

　　XX先生，您好！我看您这边刚好有一笔大额存单到期了，这一期收益有小一万块钱。现在咱们针对VIP客户拟定了一个专门的理财服务计划，经过收益来理财，让您在保证本金安全的一起，有时机取得更高的收益。这个月已经有10位客户试用了这个计划，您看什么时分便利，我具体地跟您介绍一下？

　　用好以上3个小技巧，在出售净值型理财的时分咱们就可以称心如意，越做越好啦！

　　理财金字塔已经是理财师最直观的标配东西，可以协助理财师解说财物装备，直观的让客户了解财物装备逻辑

　　一次购买百个以上，可联络三文同学微信：sevenlic，组织财物装备营销讲师解说《财物装备营销技巧提高》的1小时在线课程，结合理财金字塔提高营销功率。

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